ניהול שיווק בינלאומי
ניהול תהליך השיווק בסביבה הבינלאומית אינו פשוט כלל ועיקר. מורכות, שונות, דינאמיות ואי-ודאות גבוהה מציבים בפני המנהל אתגרים לא פשוטים, בבואו לשווק את מוצרי החברה בסביבה הבינלאומית. אומנם הצלחה בשיווק הבינלאומי יכולה להיות משמעותית מאוד עבור החברה, אך לשם כך נדרש המנהל לקבל החלטות רבות ומורכבות ולהפעיל בתבונה את המשאבים המוגבלים העומדים לרשותו.
ארגונים רבים בעולם מתמודדים עם מורכבות ניהול תהליך השיווק הבינלאומי, אך מרביתם לא בהצלחה יתרה. הגורם המבדל העיקרי בין הצלחה לכישלון בשיווק בינלאומי, הנו ניהול מקצועי של התהליך. חברות רבות הפועלות (או המנסות לפעול) בשווקים הבינלאומיים נתקלות במגוון רחב של בעיות ודילמות שיווקיות, כגון:
> בחירת שוק היעד, הגיאוגרפי או הוורטיקאלי.
> אומדן פוטנציאל השוק האמיתי.
> קושי בבידול וביצירת יתרון תחרותי.
> צמיחה איטית, או אף ירידה במכירות, אל מול שוק בצמיחה.
> לחץ להורדת המחיר, כמפלט אחרון להישרדות.
> חוסר יכולת להגיב (בכלל או בזמן) להזדמנויות בשוק.
> הוצאות שיווק כבדות מידי לעומת תוצאות 'פושרות'.
> קשיים בגיוס שותפים עסקיים וערוצי שיווק.
חברת פרוקסי מספקת שירותי ייעוץ מקצועיים ושיטתיים, המסייעים בידי הארגון לנהל בצורה מקצועית ומשופרת את תהליך השיווק הבינלאומי. שירותים אלו נוגעים, לדוגמא, בסוגיות הבאות:
מחקר וניתוח: ניתוח ומיקוד הבעיה העסקית / השיווקית, איתור מקורות מידע, ניתוח השוק ופוטנציאל השוק, ניתוח ענפי, זיהוי וניתוח תחרות, מיפוי ערוצי שיווק, זיהוי חסמי שוק, אפיון מגמות, זיהוי אפליקציות ושווקים חדשים לטכנולוגיות ו/או מוצרים קיימים, ניתוח הסביבה הפנימית, ביקורת שיווקית (marketing audit).
אסטרטגיה ותכנון: גיבוש יעדים ומטרות, התווית אסטרטגיה שיווקית ותחרותית, תכנון תמהיל השיווק, תכנון שיווקי אופרטיבי, בניית תקציב שיווק ותחזית מכירות. ניתוח ביקורתי ושדרוג של פרקים שיווקיים בתוכניות עסקיות. הכנת תוכניות שיווק אסטרטגיות ותפעוליות. תכנון חדירה לשוק וגיוס מפיצים.
ארגון השיווק: תכנון מבנה ארגוני, שיפור ממשקים בין-מחלקתיים, הגברת האוריינטציה השיווקית, שיווק פנימי ואיכות שירות. הטמעת מערכת דיווח ובקרה שיווקית. הגדרת תפקידים, גיוס, מיון, הדרכה, הנעה ותגמול של משאבי אנוש בשיווק ובמכירות.
תפוקתם של השירותים המוצעים תבוא לידי ביטוי הן בשיפור ביצועי הארגון (פתרון הבעיה או ניצול ההזדמנות) והן בשיפור היכולות השיווקיות של הארגון, בפעילותו העסקית בעתיד. עוד על שירותי החברה, תועלותיהם והשיטות בהן עושה פרוקסי שימוש, ניתן לקרוא כאן...
חומר מקצועי נוסף בתחום השיווק הבינלאומי ניתן למצוא כאן...
על שירותי החברה האחרים:
ייעוץ ממוקד בתחום ניהול ערוצי שיווק בינלאומיים
For English press here...