ערוצי שיווק בינלאומיים
ערוצי שיווק בינלאומיים (International Marketing Channels), הקרויים גם צינורות שיווק, ערוצי מכירות או ערוצי הפצה, הם מהגורמים הקריטיים ביותר הקשורים להצלחה בייצוא לשווקים הבינלאומיים. לאפקטיביות וליעילות ערוצי השיווק הבינלאומיים קשר ישיר והדוק הן למכירות והן לרווחיות החברה.
ארגונים רבים בעולם מתקשים בהקמה ובניהול של ערוצי שיווק. בעוד שאת שאר מרכיבי תמהיל השיווק (מוצר, מחיר ותקשורת שיווקית) ניתן להתאים ולשנות בטווח קצר או בינוני, הרי שינוי של ערוצי שיווק בינלאומיים הנה פעילות הדורשת זמן רב ועלותה רבה. ערוצי שיווק שאינם מנוהלים בצורה אופטימאלית מהווים חסם שוק ונטל ניהולי משמעותי עבור החברה ואילו ערוצים המנוהלים בצורה מקצועית מהווים יתרון תחרותי מתמשך, מנוע צמיחה ונכס משמעותי עבור החברה. על כן, ההחלטות הקשורות בהקמה ובניהול השוטף של ערוצי השיווק, במיוחד בשווקים תחרותיים, הן מהחשובות ביותר עבור ארגון העוסק בפעילות בינלאומית.
חברות רבות הפועלות (או המנסות לפעול) בשווקים הבינלאומיים נתקלות לעיתים קרובות בבעיות הקשורות לערוצי שיווק בינלאומיים כגון:
> חוסר יכולת 'למצוא' ולגייס מפיצים איכותיים בחו"ל .
> קושי בהנעת המפיצים לשיווק אקטיבי של מוצרי החברה.
> מכירות נמוכות, צמיחה איטית או אפילו ירידה במכירות.
> חוסר אמון, קונפליקטים וסכסוכים בין החברה למפיץ.
> 'פספוס' הזדמנויות שוק כגון פרויקטים או מכרזים.
> הוצאות כבדות מידי הקשורות בהקמה ובניהול הערוצים.
> דילמות המחרה ורווחיות נמוכה.
חברת פרוקסי מספקת שירותי ייעוץ מקצועיים ושיטתיים, המסייעים בידי הארגון להקים ולנהל בצורה מקצועית ומשופרת את ערוצי השיווק הבינלאומיים. שירותים אלו נוגעים לסוגיות הבאות:
מחקר וניתוח: איתור מקורות מידע, מיפוי ערוצי השיווק, זיהוי מפיצים פוטנציאלים ומקבלי החלטות, ניתוח ערוצי המתחרים, ניתוח SWOT ערוצים.
אסטרטגיה ותכנון: גיבוש יעדים, התווית אסטרטגיה ערוצית, התאמה לאסטרטגיה העסקית והשיווקית, תכנון מבנה ערוצים, התאמת תמהיל השיווק, המחרה.
הקמה ושינוי: טקטיקות הקמה, בניית הצעה עסקית למפיץ, איתור מפיצים וסוכנים, מו"מ והסכמים, מיזוג ערוצי שיווק, הכפפת מפיצים ושינויי מבנה.
הנעה וניהול שוטף: הנעה ראשונית של המפיץ, בניית יחסי אמון ושיתוף פעולה עם המפיצים, תכנון ויישום פעילויות הנעה ומנהיגות בערוץ. בניית תוכניות קידום משותפות.
פתרון בעיות וקונפליקטים: זיהוי צרכים, בעיות וקונפליקטים פוטנציאליים. ניתוח בעיות וקונפליקטים קיימים. זיהוי גורמי שורש. תכנון ויישום פתרונות.
הערכה ומדידה: מדידת ביצועים וניתוח מכירות, הערכה כוללת של הערוצים, תכנון ויישום פעילות דיווח, בקרה ותיקון.
ארגון: גיבוש מבנה ארגוני של גוף המכירות וממשקים בארגון. גיוס, הדרכה, הנעה ותגמול של מנהלי ערוצים בינלאומיים. בניית תקציב, תחזיות וקווטות.
חשוב להדגיש שפרוקסי אינה משמשת כחברת סחר או כסוכנות ואינה עוסקת בפעילות תיווך כלשהי, אלא באספקת שירותי ייעוץ, הדרכה והנחייה שמטרתם לשפר את תהליכי ויכולות ניהול השיווק והמכירות של הלקוח.
תפוקתם של השירותים המוצעים תבוא לידי ביטוי הן בשיפור ביצועי הארגון (פתרון הבעיה או ניצול ההזדמנות) והן בשיפור היכולות השיווקיות של הארגון, בפעילותו העסקית בעתיד. עוד על שירותי החברה, תועלותיהם והשיטות בהן עושה פרוקסי שימוש, ניתן לקרוא כאן...
חומר מקצועי בתחום ערוצי שיווק בינלאומיים ניתן למצוא כאן...
על שירותי החברה האחרים:
ייעוץ בתחומים שונים של ניהול השיווק הבינלאומי
For English press here...